Авито — одна из самых популярных площадок для размещения объявлений в России, а также важный инструмент для многих людей и бизнесов, поскольку может использоваться для продажи и покупки различных товаров, таких как электроника, мебель, автомобили, недвижимость, одежда и многое другое.
В этой статье мы рассмотрим Авито как инструмент онлайн-продвижения, расскажем о методах и видах продвижения, а также дадим рекомендации для эффективной работы с площадкой.
Принцип работы Авито, категории и тарифы
Чтобы начать продавать товары или предлагать свои услуги, нужно зарегистрировать аккаунт, если его у вас еще нет. Для бизнеса лучше всего регистрировать аккаунт как компания или магазин с подтверждением юридического лица.
Далее необходимо определиться с тарифом и подключить один из наборов услуг (Базовый, Расширенный и Максимальный). В каждой категории (товары, авто и недвижимость, услуги, вакансии) можно подключить разные тарифы — оплата за размещение или оплата за целевое действие.
- В категории “Товары” оплата происходит за просмотры. Вы пополняете аванс и платите только за просмотры потенциальных покупателей, сами объявления публикуете бесплатно.
- В “Авто” и “Недвижимость” есть тариф с оплатой за размещения и тариф «Максимальный» с оплатой за звонки и чаты.
- В категории “Услуги” можно подключить тариф с оплатой за размещение или «Максимальный с оплатой за звонки и чаты».
- В категории “Вакансии” оплата происходит за отклики.
После подключения тарифа у бизнеса появляется возможность пользоваться такими удобными инструментами как Авито Pro, коллтрекинг, автозагрузка и подключение API.
Также возможно прикрепление персонального менеджера, но об этом принимает решение отдел продаж площадки. Оно зависит от зарегистрированного юридического лица, уровня тарифа, объёма сделок, планов сотрудничеств.
Виды платного продвижение на Авито
Больше просмотров
Есть 8 вариантов услуги, они различаются:
— силой продвижения — вы можете выбрать до 2, 5, 10, 15 или 20 раз больше просмотров объявления. Например, в категории «Недвижимость» усиление до 15 и до 20 раз доступно только в «Посуточной Аренде».
— длительностью действия — можно применить услугу на 1 или на 7 дней.
Выделение цветом
Платная услуга для продвижения объявления, которая делает его заметнее в поиске — цена выделяется цветом, поэтому это привлекает внимание.
XL-объявление
Это платная услуга для продвижения, которая делает объявление заметнее в поисковой выдаче.
Возникает вопрос — какой бюджет нужно закладывать на продвижение в Авит?
На него нет конкретного ответа, все зависит от категории, региона, в котором размещаетесь, количества объявлений, но самое главное — от конкуренции в данной нише. Чем выше конкуренция, тем больше бюджета нужно закладывать.
Поэтому перед тем как начать продавать нужно провести анализ вашей ниши, оценить конкурентов и их особенности продвижения.
Соблюдая эти рекомендации, вы можете увеличить эффективность своего продвижения на Авито.
Преимущества продвижения для бизнеса
- Теплая аудитория — на Авито собираются люди, которые уже решили купить что-то конкретное, поэтому вероятность того, что они совершат покупку, выше, чем на других площадках.
- Удобный личный кабинет — на Авито есть интуитивно понятный интерфейс, где можно легко создавать и редактировать свои объявления, отслеживать статистику продаж и контактировать с покупателями.
- Условия для создания интернет-магазина — можно создать свой магазин с каталогом товаров, что позволит продавцу более эффективно управлять своим бизнесом и привлекать новых клиентов.
- Оплата за контакты — в отличие от других площадок, продавец платит только за контакты с заинтересованными покупателями, что позволяет снизить издержки на рекламу и увеличить конверсию.
- Встроенные сервисы аналитики — Авито предоставляет продавцам подробную статистику по продажам, это помогает анализировать эффективность рекламы, оптимизировать цены и улучшать качество обслуживания клиентов.
Советы по бесплатному продвижению на Авито
- Создайте качественное объявление. Напишите продающий текст, используйте выразительные фотографии и описание товара или услуги.
- Используйте ключевые слова в названии и описании. Такие слова помогут вашему объявлению появляться в поисковых результатах.
- Укажите корректную цену. Цена должна быть конкурентоспособной и соответствовать рыночной цене товара.
- Следите за актуальностью объявления. Обновляйте его регулярно, чтобы оно не падало в списке поисковых результатов.
- Будьте вежливы и профессиональны в общении с потенциальными покупателями. Отвечайте быстро на все вопросы и уточняйте детали сделки.
- Поддерживайте положительные отзывы от покупателей. Это поможет вам привлекать больше клиентов и повышать доверие к вашему бизнесу.
А чтобы ваше объявление выделялось среди остальных, используйте платные услуги, которые помогут вам не только улучшить внешний вид, но и повысить конверсию.
Отслеживание эффективности
Наилучшим образом на этой площадке представлены расширенная статистика и все показатели эффективности работы.
Результаты можно отследить как по каждому объявлению отдельно:
Так и общую за определенный период времени:
Также можно отдельно посмотреть статистику по звонкам и сообщениям, прослушать разговор, если это необходимо.
Таким образом, проанализировав эффективность работы объявлений, можно составить стратегию продвижения на следующий период и правильно рассчитать бюджет.
В 2022 году в связи с уходом некоторых площадок из российского рынка, возник повышенный спрос на внутренние рекламные площадки, среди них, конечно же, Авито.
Данный инструмент продвижения универсален: он подходит в рамках комплексного онлайн-продвижения бизнеса, вкупе с SMM, SEO, контекстной рекламой, а также является способом расширения бизнеса и привлечения новых клиентов.
Кроме того, разработчики стараются усовершенствовать работу площадки и регулярно добавляют новые возможности для продвижения.
